一粒種子  一片春天 

—— 杭企參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的致勝心得

記者 金華珊 文/攝

上午10點(diǎn)，先臨三維的公司展廳里，多組工作人員手持高精度三維掃描儀，為汽車、工業(yè)零件、齒科牙模等不同物品做細(xì)致掃描。他們正在做路演前的設(shè)備調(diào)試，在這之后，他們將分赴各地，或參加展會(huì)，或拜訪客戶，或參加技術(shù)研討會(huì)……為開(kāi)新局做好準(zhǔn)備。

去年，先臨三維高精度3D掃描儀和齒科口內(nèi)3D掃描儀全球銷量雙雙過(guò)萬(wàn)臺(tái)，出口業(yè)務(wù)增幅在50%以上，“今年開(kāi)年比較理想，客戶訂貨量同比去年增長(zhǎng)不少。”公司董事長(zhǎng)李濤在一旁介紹。

齒科口內(nèi)3D掃描儀應(yīng)用場(chǎng)景

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何保持營(yíng)收高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)？李濤透露，最大的底氣是研發(fā)創(chuàng)新。

在工作人員帶領(lǐng)下，記者來(lái)到一臺(tái)手持激光三維掃描儀前。只見(jiàn)他拿起儀器，對(duì)準(zhǔn)一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的部件進(jìn)行掃描，幾十束激光交叉，部件上任何地方都“一掃無(wú)余”，尺寸、形狀等三維信息隨即同步在顯示屏上，完成數(shù)字建模。將這個(gè)數(shù)字模型與設(shè)計(jì)參數(shù)比對(duì)，就能發(fā)現(xiàn)微米級(jí)的瑕疵。

這樣炫酷的科技令先臨三維在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為三維視覺(jué)領(lǐng)域的一匹“黑馬”。

李濤說(shuō)，從2012年起，公司每年都把營(yíng)收的20%投入到研發(fā)領(lǐng)域，“技術(shù)突破是長(zhǎng)期積累的過(guò)程，初期幾年幾乎沒(méi)什么成果?！辟I新設(shè)備、招新研發(fā)、上新產(chǎn)線，盡管收效緩慢，李濤還是堅(jiān)定投入。

就像一粒種子，有了合適的沃土，經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)，終將長(zhǎng)成一片春天。越過(guò)“寒冬”之后，高研發(fā)投入最終為先臨三維帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。

在質(zhì)量上，先臨三維一直堅(jiān)持導(dǎo)入各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品安全和環(huán)保準(zhǔn)入體系，不斷打磨產(chǎn)品。“我們堅(jiān)持做自主品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常重要?！崩顫f(shuō)，海外的渠道合作商非常關(guān)注侵權(quán)問(wèn)題，得益于科研投入，先臨三維擁有110多項(xiàng)已授權(quán)發(fā)明專利，其中20多項(xiàng)是國(guó)際發(fā)明專利，“這也給我們的海外合作伙伴提供了安心的合作保障?！?/p>

“從早期功能上的獨(dú)特性到現(xiàn)在性能上的領(lǐng)先性，我們的產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域得以應(yīng)用，用戶可以使用數(shù)字模型進(jìn)行設(shè)計(jì)、仿真分析、快速制造、品質(zhì)檢測(cè)以及可視化交互?！崩顫f(shuō)，如今三維先臨旗下產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2022年國(guó)際業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比例突破六成。

“現(xiàn)在國(guó)際差旅更加便捷，我們已經(jīng)預(yù)定了所有海外主流展會(huì)的展位，更大力度地推廣自己的產(chǎn)品?！币３址€(wěn)定的增長(zhǎng)，除了參展，還要與合作伙伴做更加深入的對(duì)接，提供線下的技術(shù)研討和產(chǎn)品路演。

更為重要的是，先臨三維不僅要“走出去”，還要把合作伙伴“引進(jìn)來(lái)”。“今年我們打算重啟國(guó)際經(jīng)銷商大會(huì)，讓更多合作伙伴能夠到杭州來(lái)，看看我們這幾年的進(jìn)展和投入，與我們加大合作力度?！崩顫难哉Z(yǔ)中滿是信心和期待。

繼德國(guó)斯圖加特、美國(guó)加利福尼亞州子公司后，先臨三維在美國(guó)東部佛羅里達(dá)州增設(shè)了子公司，海外研發(fā)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)也即將進(jìn)入快速發(fā)展階段。

任何事物都是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，李濤對(duì)此感觸頗深。“我們現(xiàn)在所處的園區(qū)是杭州總部二期，拿地建設(shè)時(shí)，這里還是一片荒草，現(xiàn)在已經(jīng)是‘中國(guó)視谷’的核心區(qū)了?！?/p>

“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是10年前，其次是現(xiàn)在。”李濤深信，“現(xiàn)在”永遠(yuǎn)是研發(fā)投入最好的時(shí)候。

走出二期園區(qū)的大門，向右望去，眼前這個(gè)滿是塔吊、機(jī)器隆隆的工地，正是公司的三期工程。這個(gè)總面積超9萬(wàn)平方米的園區(qū)，被規(guī)劃為技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地，未來(lái)將把三維視覺(jué)領(lǐng)域的創(chuàng)新天際線推向更高處。

*本篇報(bào)道轉(zhuǎn)載于杭州日?qǐng)?bào)