一粒種子  一片春天 

—— 杭企參與國際競爭的致勝心得

記者 金華珊 文/攝

上午10點，先臨三維的公司展廳里，多組工作人員手持高精度三維掃描儀，為汽車、工業零件、齒科牙模等不同物品做細致掃描。他們正在做路演前的設備調試，在這之后，他們將分赴各地，或參加展會，或拜訪客戶，或參加技術研討會……為開新局做好準備。

去年，先臨三維高精度3D掃描儀和齒科口內3D掃描儀全球銷量雙雙過萬臺，出口業務增幅在50%以上，“今年開年比較理想，客戶訂貨量同比去年增長不少。”公司董事長李濤在一旁介紹。

齒科口內3D掃描儀應用場景

在不斷變化的市場環境中，如何保持營收高增長的態勢？李濤透露，最大的底氣是研發創新。

在工作人員帶領下，記者來到一臺手持激光三維掃描儀前。只見他拿起儀器，對準一個結構復雜的部件進行掃描，幾十束激光交叉，部件上任何地方都“一掃無余”，尺寸、形狀等三維信息隨即同步在顯示屏上，完成數字建模。將這個數字模型與設計參數比對，就能發現微米級的瑕疵。

這樣炫酷的科技令先臨三維在短短幾年時間內成為三維視覺領域的一匹“黑馬”。

李濤說，從2012年起，公司每年都把營收的20%投入到研發領域，“技術突破是長期積累的過程，初期幾年幾乎沒什么成果。”買新設備、招新研發、上新產線，盡管收效緩慢，李濤還是堅定投入。

就像一粒種子，有了合適的沃土，經過精心培養，終將長成一片春天。越過“寒冬”之后，高研發投入最終為先臨三維帶來了競爭力的全面提升。

在質量上，先臨三維一直堅持導入各個國家的產品安全和環保準入體系，不斷打磨產品。“我們堅持做自主品牌，知識產權非常重要。”李濤說，海外的渠道合作商非常關注侵權問題，得益于科研投入，先臨三維擁有110多項已授權發明專利，其中20多項是國際發明專利，“這也給我們的海外合作伙伴提供了安心的合作保障。”

“從早期功能上的獨特性到現在性能上的領先性，我們的產品在眾多領域得以應用，用戶可以使用數字模型進行設計、仿真分析、快速制造、品質檢測以及可視化交互。”李濤說，如今三維先臨旗下產品已遠銷全球100多個國家和地區，2022年國際業務占總營收的比例突破六成。

“現在國際差旅更加便捷，我們已經預定了所有海外主流展會的展位，更大力度地推廣自己的產品。”要保持穩定的增長，除了參展，還要與合作伙伴做更加深入的對接，提供線下的技術研討和產品路演。

更為重要的是，先臨三維不僅要“走出去”，還要把合作伙伴“引進來”。“今年我們打算重啟國際經銷商大會，讓更多合作伙伴能夠到杭州來，看看我們這幾年的進展和投入，與我們加大合作力度。”李濤的言語中滿是信心和期待。

繼德國斯圖加特、美國加利福尼亞州子公司后，先臨三維在美國東部佛羅里達州增設了子公司，海外研發和市場推廣活動也即將進入快速發展階段。

任何事物都是動態發展的，李濤對此感觸頗深。“我們現在所處的園區是杭州總部二期，拿地建設時，這里還是一片荒草，現在已經是‘中國視谷’的核心區了。”

“種一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在。”李濤深信，“現在”永遠是研發投入最好的時候。

走出二期園區的大門，向右望去，眼前這個滿是塔吊、機器隆隆的工地，正是公司的三期工程。這個總面積超9萬平方米的園區，被規劃為技術研發及產業化基地，未來將把三維視覺領域的創新天際線推向更高處。

*本篇報道轉載于杭州日報