“夏”江南，先臨行！6月26日-6月30日由先臨齒科舉辦的2023 “智夏而上”杭州游學活動完美收官！福建民營口腔學會、湖南口腔醫療機構兩批游學團赴先臨齒科“數字化賦能口腔健康”之約。

      此次游學通過深入先臨三維總部、杭州口腔醫院總院（以下簡稱“杭口”）交流互鑒、沉浸式體驗先臨齒科數字化產品及解決方案的落地應用，與行業同仁共探在市場與政策的雙重挑戰下，口腔醫療機構如何能規避“內卷”開新局，另辟行業可持續發展的生存之道。

      杭州口腔醫院在浙江省內目前已開設55家，其成功走向市場化的“通策模式”對社會辦醫有著鏡鑒價值。基于此，本次游學深度探訪了這所行業知名口腔醫院。

      為了給患者營造高效、舒適的就診體驗，杭口全力布局數字化轉型與升級，引進眾多數字化設備，而先臨齒科就是其實現數字化升級的重要合作伙伴之一。

      在名醫館接診間，杭口醫生展示了先臨齒科Aoralscan 3i口腔數字印模儀、DS FSCAN+面部3D掃描儀的操作流程，游學團現場觀摩了口內+面部掃描數據拼接后的可視化效果及應用場景。

      杭州口腔醫院集團平海院區副院長李靖敏向大家介紹了杭州口腔醫院的發展歷程、特色科室及 “通策模式”。

      杭州口腔醫院集團副院長、平海院區院長王維倩表示以患者為中心的CM團隊接診模式是當前杭口差異化競爭的基點，深挖數字化設備更多可能性、優化數字化接診流程將是杭口下一階段的要點。她表示，此次活動更是雙方拓寬思路、互學互鑒之行，民營醫療機構的破局之路仍需行業同仁共促共勉。

      中國牙病防治基金會副秘書長、北京興業口腔醫院院長韓亮圍繞著《數字化賦能患者口腔健康管理》進行主題分享。不“破”不“立”，當前口腔行業亟需打破舒適圈，補足運營能力的落后與缺失。

      他表示要想不懼“烏卡”避免“內卷”，重要路徑便是患者、醫生、醫院、工廠多要素之間合作，攜手創造與挖掘新價值，以此促進口腔行業生態不斷演進。如何為人們創造更多健康價值與美好價值，普及口腔健康管理理念或將為民營口腔醫療機構開辟新局的突破口。

      在圓桌座談會上，先臨齒科市場總監溫培爭從公司發展歷程、核心業務以及先臨齒科整體架構、服務對象等幾方面進一步帶領大家認識先臨。

      先臨齒科產品經理王紅梅集中講述了先臨齒科云舒植^®數字化種植解決方案，<90分即可完成數字化種植流程。除有效提高醫生工作效率、手術精準度與安全性之外，可視化的視覺呈現有效增進醫患溝通，為二者建立信任搭橋，并分享建設數字化種植接診流程，可大程度提高醫生效能，而借助數字化產品進行差異化營銷，則更有益于門診拓客，留存更多高端客戶。

      先臨齒科產品經理應鑫以《數字化時代激發新機遇，口腔診所如何“順勢”增長》為主題，向大家著重分享了如何使用Aoralscan口腔數字印模儀助力門診接診、運營，打造差異化用戶體驗，闡釋了“不止是掃描取模，更是智慧接診新標準”的治療理念。同時也分享了如何使用DS FSCAN+面部3D掃描儀做好患者全周期顏面部管理。

      民營口腔診所的路如何走？先臨齒科特邀深藍口腔聯合創始人吳晶晶，向眾人分享深藍口腔——以事業合伙人為中心的區域口腔門診的運營模式。她在分享中表示，深藍口腔自2018年創辦以來一直與先臨齒科有著深度合作，并直言在連鎖門診運營過程中，先臨齒科的數字化產品及軟件是助力旗下門診高效接診的重要抓手。

      在后疫情時代如何降本增效，實現門診運營最大化？深藍口腔運營院長呂靜儀就該議題作出了經驗分享。她表示，其中關鍵一步是數字化賦能運營，將公益義診活動SOP最大化落地。

      其中擅用“工具”與人際傳播是致勝關鍵，先臨齒科Aoralscan已打通企業微信，從數據采集到個人口腔健康檢查報告的獲取每一步都能有效引流至私域，持續觸達客戶，并依托詳盡的報告對其進行邀約，成功獲取初診患者。