先臨齒科 x 精瓷義齒

      當(dāng)義齒加工行業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，利潤(rùn)空間被不斷擠壓，多數(shù)工廠困于常規(guī)修復(fù)項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，精瓷齒科技術(shù)（蘇州）有限公司（下文簡(jiǎn)稱“精瓷”）卻走出了一條差異化的突圍之路。

      作為先臨齒科授牌的“4D重建加工中心”，精瓷通過(guò)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)與高端服務(wù)布局，正在重新定義義齒加工的競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)。

      初見精瓷熊秋芳總經(jīng)理時(shí)，她身著一身淡黃色連衣裙，長(zhǎng)發(fā)用抓夾松松抓起，幾縷碎發(fā)垂在頰邊。熊總沒有傳統(tǒng)企業(yè)家的凌厲感，反倒像位溫婉從容的姐姐。這份平和的氣質(zhì)，恰似她對(duì)企業(yè)發(fā)展的思考：在行業(yè)喧囂中，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，不隨波逐流。

      “現(xiàn)在行業(yè)太卷了。”熊總談及行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)直言，“大家都扎堆做常規(guī)修復(fù)，你壓價(jià)五個(gè)點(diǎn)，我就敢降八個(gè)點(diǎn)，最后利潤(rùn)微薄，品質(zhì)也可能打折扣?！?/span>

      這并非精瓷面臨的個(gè)例，而是整個(gè)義齒加工行業(yè)的普遍困境。隨著口腔醫(yī)療需求增長(zhǎng)，義齒加工企業(yè)數(shù)量激增，市場(chǎng)逐漸陷入“價(jià)格肉搏”怪圈，多數(shù)工廠聚焦固定義齒、簡(jiǎn)單活動(dòng)義齒等常規(guī)項(xiàng)目，依賴批量生產(chǎn)降低成本，卻對(duì)復(fù)雜病例、高美學(xué)要求病例望而卻步。

      深耕行業(yè)數(shù)十載的熊總，對(duì)此有著更深刻的洞察。從一線業(yè)務(wù)開拓到企業(yè)經(jīng)理人，她親歷了義齒行業(yè)的發(fā)展變遷，也見證了無(wú)數(shù)同行的掙扎與困惑。

      談及行業(yè)痛點(diǎn)，她坦言，義齒行業(yè)的真正痛點(diǎn)不是缺產(chǎn)能，而是缺能力，尤其是高端、復(fù)雜需求存在巨大服務(wù)缺口。“這既是行業(yè)的短板，也是我們精瓷想突破的方向。”

Aoralscan Elite IPG × 精瓷，組建4D重建團(tuán)隊(duì)

      在價(jià)格戰(zhàn)中內(nèi)耗不如尋求破局。精瓷果斷引入Aoralscan Elite IPG口內(nèi)攝影測(cè)量系統(tǒng)，組建4D重建技術(shù)組，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)上亟待滿足的復(fù)雜病例與高美學(xué)需求。

      更難得的是，在行業(yè)規(guī)?；当镜睦顺敝?，精瓷始終堅(jiān)持獨(dú)立技師獨(dú)立制作模式，堅(jiān)決摒棄大規(guī)模流水化作業(yè)，每一件義齒修復(fù)體，都由專屬技師全程跟進(jìn)設(shè)計(jì)、制作，全程把控細(xì)節(jié)精度。

      “我們引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，不是為了替代技師，而是為了讓技師的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與匠心，得到更充分的釋放?！毙芸倧?qiáng)調(diào)。

      為了讓4D重建技術(shù)真正落地，精瓷為4D重建技術(shù)組配備了專門的團(tuán)隊(duì)：

4D頜重建團(tuán)隊(duì)

跟診技師：不僅需精通Aoralscan Elite IPG口內(nèi)攝影測(cè)量系統(tǒng)操作，還需儲(chǔ)備扎實(shí)的口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)，能深入診所椅旁，與主治醫(yī)生同步病例細(xì)節(jié)、精準(zhǔn)捕捉診療需求；

資深種植設(shè)計(jì)師：具備跨學(xué)科修復(fù)設(shè)計(jì)能力，可結(jié)合患者口腔結(jié)構(gòu)、咬合習(xí)慣與美學(xué)需求，量身定制修復(fù)方案；

專職美學(xué)顧問(wèn)：搭建醫(yī)、患、技三方溝通橋梁，協(xié)同臨床醫(yī)生完成醫(yī)患溝通與醫(yī)技對(duì)接，確保修復(fù)效果貼合患者預(yù)期。

      這支團(tuán)隊(duì)通過(guò)先臨齒科系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)，又在大量復(fù)雜病例的實(shí)戰(zhàn)打磨中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，如今已成為精瓷攻克高端義齒加工難題的“核心戰(zhàn)力”，更是其實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化+高水準(zhǔn)”服務(wù)承諾的關(guān)鍵支撐。

      4D重建技術(shù)落地：Aoralscan Elite串聯(lián)全流程，復(fù)雜種植病例修復(fù)更精準(zhǔn)高效。依托這支團(tuán)隊(duì)與數(shù)字化設(shè)備，精瓷已構(gòu)建起覆蓋“數(shù)據(jù)采集-數(shù)字化設(shè)計(jì)-CAD/CAM加工”的全數(shù)字化鏈路：以Aoralscan Elite為中心，串聯(lián)整個(gè)義齒生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無(wú)縫流轉(zhuǎn)，無(wú)需依賴傳統(tǒng)石膏模型或第三方軟件中轉(zhuǎn)。

      這套系統(tǒng)的核心優(yōu)勢(shì)，在復(fù)雜病例中體現(xiàn)得尤為明顯。

      精瓷的4D重建技術(shù)組組長(zhǎng)張靜靜分享：“當(dāng)合作醫(yī)生承接無(wú)牙頜、多牙缺失等復(fù)雜種植病例時(shí)，我們會(huì)攜帶Aoralscan Elite前往診所協(xié)同取數(shù)據(jù)。今天就有一例無(wú)牙頜種植病例，我們通過(guò)設(shè)備配套的編碼掃描桿，術(shù)后能直接獲取種植體位置與角度。數(shù)據(jù)傳回工廠后，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可直接調(diào)取信息完成臨時(shí)橋架設(shè)計(jì)，最終加工出的臨時(shí)修復(fù)體，醫(yī)生反饋就位效果好，患者也對(duì)修復(fù)精度和效率十分認(rèn)可?！?/span>

      同時(shí)，張靜靜也表示，Aoralscan Elite的適配性與兼容性也進(jìn)一步提升了服務(wù)效率。設(shè)備搭配的編碼掃描桿基本覆蓋主流種植系統(tǒng)，技術(shù)人員在不同診所操作時(shí)無(wú)需額外適配工具；從診所獲取的數(shù)據(jù)傳輸至工廠后，與CAD/CAM系統(tǒng)的兼容性極佳，可直接在軟件內(nèi)完成基臺(tái)、臨時(shí)義齒等數(shù)據(jù)的拼接，無(wú)需第三方軟件處理。

      這種“采集 - 設(shè)計(jì) - 加工” 的數(shù)據(jù)銜接順暢性，不僅縮短了中間流程耗時(shí)，更保障了義齒精度。

      如今，精瓷引入Aoralscan Elite僅一個(gè)多月，4D重建業(yè)務(wù)雖暫未形成大規(guī)模病例量，卻已顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，客單價(jià)顯著高于常規(guī)義齒加工項(xiàng)目，且客戶粘性極強(qiáng)，已有多位合作醫(yī)生主動(dòng)推薦新醫(yī)生與精瓷對(duì)接合作。

      正如精瓷團(tuán)隊(duì)所定位的：“我們不追求做最大的加工廠，但希望做更專業(yè)的定制化加工中心?！?/span>