8月7日，先臨齒科“智臨其境 生生不息”助力2023企業業績增長全國演講暨口腔健康管理方案全國巡講·福州站順利啟航。此次巡講，特邀中國牙病防治基金會副秘書長、北京大興興業口腔醫院院長韓亮，醫涯DSO創始人朱可希兩位專家分享口腔行業發展態勢及應對變局之策，百余位口腔同仁聞名而至。

      巡講首站，先臨齒科正式發布了數智化口腔健康管理方案，該方案聚焦全人群、全生命周期口腔健康管理，致力于以“口腔健康管理”模式引領行業新主流。

      在口腔行業變化之際，共尋下一個福地，基于此，此次全國巡講將福州作為首發站，并特邀福州市口腔醫療行業協會會長張梅花出席致辭。她表示，在有福之州期待與各位同仁在不確定中尋找新機遇。

      巡講特邀嘉賓，中國牙病防治基金會副秘書長、北京大興興業口腔醫院院長韓亮就如何實現醫療本質與門診經營的統一進行主題分享，他指出創造患者健康管理與高端診療新價值是重要內核。

      口腔門診很容易認為自己的產品是診療業務，是“種植牙”或“正畸”，但實際上醫療的產品是：健康的人、恢復健康的人，以及美好的人。

      因此，在行業內卷的當下，口腔醫療機構不能只著眼于眼前的患者，而要從“以治病為中心”轉向“以口腔健康為中心”，創造患者健康管理與高端診療新價值。“在口腔行業，唯有不斷創造新的價值，方能有效應對那些隨時可能被奪走的奶酪。”

      韓亮院長在演講中通過大興興業口腔醫院的實戰經驗，細致探討了口腔醫療機構的利潤來源及工作流程，提出口掃不僅是取模工具，也是健康管理工具，更是數字口腔價值流程創造中的重要一環。

      通過口掃數據可實現，從全面檢查到全面診斷，從全面診斷到全面方案，從溝通項目到溝通病因，從單項服務到全面服務，從單次服務到長期服務，從單人診療到團隊診療。

      醫涯DSO創始人朱可希，基于門診數智化運營構建細水長流式增長進行主題分享，并指出“降本增效”是當前門診經營的核心力。

      “依托修復、種植、正畸主訴的首診增長時代己經結束，進入存量時代，則是以預防為導向的持續復購為增長模式。”他認為，僅依靠外營銷的首診開發模式面臨重大挑戰，當下口腔醫療機構業績增長是“外營銷+內營銷”的相互作用，內營銷則需將數字化引入接診流程中，用更精細化的客戶管理體系實現初診客戶的轉化、留存與復購，從而促進客戶的口碑傳播，累積轉介紹資源，大幅度降低了門診的成本。

      最后，他在分享中表示，過去口腔行業將數字化作為增值項目，如今數字技術在口腔醫療中的巨大潛力更應用于增效降本，將數字化接診流程標準化能夠最大程度發揮其舒適、精準、高效的產品價值以及安全、先進、快捷的服務價值。

      面對“供”大于“求”的局面，一味依靠行業內卷與資源搶奪并非良性生存之道，如何在變中謀新，另辟齒科新主流？把握行業“時”與“勢”，先臨齒科基于Aoralscan 3i—數智化口腔健康管理方案應需而生，于此次全國巡講首站正式發布。

      “思路決定出路，從‘治疾病’轉向‘謀健康’或是困中破局的關鍵。此次重磅推出的口腔健康管理方案，是立于長期主義視角下的維護大眾口腔健康的方案，更是從源頭助推門診創造細水長流式增長的方案。”

      先臨齒科市場總監溫培爭表示，口腔醫療行業歷經20年的蓬勃發展已然邁向轉折時代，現今更應以可持續發展的眼光縱觀服務市場，口腔醫療機構亟需從滿足主訴需求的模式向關注患者全生命周期的口腔健康管理模式轉型，而此次面世的口腔健康管理新模式就是先臨齒科錨定“健康管理”新動向，主動思變辟新路的碩果。

      先臨齒科數智化口腔健康管理方案，打造全生命周期客戶管理體系，輔助口腔醫療行業從“以治病為中心”走向“以口腔健康預防與監測管理為中心”。